机械制造业销售模式

机械制造业销售模式本报记者潘晓娟在经历了一季度的爆发式增长后，我国工程机械行业从月份开始出现销量大幅度环比下降的趋势。相关统计数据显示，今年月份，挖掘机销量在月份创出月度新高后出现下降，环比降幅达.；装载机同比下降环比下降.；推土机同比增长环比下降。从月份到月份，行业整体销量下滑的态势一直在延续。“工程机械行业早早地迎来了一场寒流。”一位业内人士这样形容我国工程机械行业今年下半年以来的市场表现。尽管月份一直是机械行业的销售旺季，但却出现了“旺季不旺”的现象。撇除铁路建设不谈，基础建设中各地保障房建设与水利建设对工程机械行业销量带来的增长效应并未体现出来。由于受到房地产调控、高铁投资减速以及货币政策紧缩等因素的影响，工程机械行业二季度后的市场销量大幅下滑，一些企业已经采取了减产的措施。记者从日前于北京举行的第十一届中国北京国际工程机械展与技术交流会上获悉，工程机械行业整体增速放缓已是不争的事实，市场风险的扩大预。

机械制造业销售模式上海中国商业电讯近年来，随着国内包装机械企业积极引进国外先进技术及设备，加大产品创新力度，国内包装机械产业得到了极大的发展机会。但传统的线下营销模式依然是阻碍该行业进一步发展繁荣得严重阻碍，不过，伴随着中国包装机械网的应运而生，包装机械产业传统营销模式有望改变。据一份统计资料显示，国内目前从事包装机械生产加工的企业多达多家，但都为竞争力不强的中小型企业，而且这些企业多依靠传统的线下市场提升企业经济效益。包装机械行业专家倪建国指出，这种传统的线下采购和销售的模式，不仅大大增加了企业运作成本，压缩了企业的利润空间，而且十分不利于生产企业与采购企业之间的产品流通，从而限制了该行业的发展，这一点在网络科技时代凸显得更加明显。上海孚茂机械有限公司是一家新兴的，以专业生产液体灌装机械、食品包装机械为主的高新技术企业，该企业经过多年的发展，凭借着过硬的产品质量以及雄厚的技术力量，迅速成长为国内包装机械行业中的领先。

机械制造业销售模式租赁行业更是个低门槛的行业，很容易饱和。而部分出租商由于采用分期付款的支付模式，风险从这一点开始向上蔓延至代理商，最终到工程机械生产商。“零首付”诱惑，杜建军向本报记者称，自己虽然从事挖机时间不长，但经历过挖机行业的辉煌。“年前，工地找不到挖机，用户买不到挖机，代理商坐在厂里抢挖机，厂商买不到配套件。”当时正是四万亿投资风起云涌之际，大量的基础设施投资带来了对工程机械需求的井喷。彼时，国内各大机械生产商为了抢占市场份额，纷纷采取了激进销售模式，即通过推出低首付甚至零首付购机，吸引着大量企业参与。由于挖机行业在前几年的市场不错，激进销售的现象更为严重。在行业最热闹的时候，杜建军带着万块钱进入了挖机行业，买了三台挖掘机用于租赁。起先，的确也赚到些钱，但很快，杜建军发现，慢慢的，钱不容易挣了。“像股市一样，我那时候高位进入，接着被套牢。”挣钱难的一个原因是，在工程机械厂商激进的销售策略下，太多不熟悉租赁行。

机械制造业销售模式.代理模式的风险控制随着代理商的逐步集中整合成若干个大的代理商时，代理商对制造商的影响举足轻重。制造商不但面临代理商的信用风险，如：不及时回款、违反经销政策、降低服务标准、品牌忠诚度降低，以及代理竞争对手的产品等，还要面临经营能力风险，如：代理商的市场开拓能力、自我发展能力、持续经营能力不足等风险。降低代理模式的风险最有效的办法是将代理商最终发展成为制造商的战略合作伙伴，比如以资本为纽带，让代理商投资入股，风险共担等，或者使代理商成为品牌专营商、专卖店等；其次是加强对代理商的引导与管理，主要包括对代理商资信状况、销售能力、执行销售政策的管理与控制，以及对代理商的资格评定与考核淘汰制度等。.采用多种营销模式，把风险降到不同的营销模式具有不同的特点和适用性，制造商在不同的发展时期针对不同的产品，可以采取多种营销模式并存的方式，如融资租赁、组建施工公司与网络销售等，力争把风险降到。但要注意的是，各。

机械制造业销售模式工程机械相关研究报告年版建筑工程机械行业兼并重组机会研究及决策咨询报年版工程机械行业兼并重组机会研究及决策咨询报告年版建筑工程机械项目商业计划书年版工程机械项目商业计划书年月高空作业月报年版建筑工程机械项目可行性研究报告年版工程机械项目可行性研究报告-年中国工程机械行业风险投资态势及投融资策略行业在查看工程机械各个主机厂商提供的样本或手册时，笔者发现一个共同点，即几乎所有高端产品均标注：“配置国外著名品牌液压件。”在和几家主机厂的销售人员谈起这个问题时，他们讲到：在大多数用户心中，配置进口液压件仍然是产品高品质的象征。主机厂商基于从产品的综合性能考量，在高端设备上毫无例外地采用进口液压件。进口知名品牌液压件价格昂贵，供货周期较长，如博世力士乐、川崎等公司的液压件一直采取订单式生产，对国内工程机械主机厂的订货周期一般在个月到年。即使在国内工程机械市场异常火暴时，进口液压件的供货周期也未见明显缩短。笔者。

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机械制造业销售模式随着工程机械行业的发展，现年产值已破千，中国工程机械市场如今已成为全球大市场。十年间，营销渠道不断的完善，经过市场的冲击，代理制基本成形，如今工程机械代理制已经成为具有中国特色的主营模式，从而把整个工程机械行业推到更高一层楼。尽管我们的代理商群体已经具有了一定的抗风险能力，代理制体系已经较为成熟，但是我们仍然面临着诸多挑战。有一批将面临着淘汰出局，或者兼并整合，这些种种伤痛，面临着行业的整合。中国工程机械市场未来可以把美国作为标杆。在美国，主机制造商的强大是因为主机制造商有强大的产品线，代理商的可持续发展，保证了盈利。事实上很多有名的代理商都是混营的，因为单一的产品线，直接导致了成本的增加，从而经营管理混乱，想要打破目前的状况呢？机械配件上片台吸盘也会受其影响。曾光安建议，代理商首先要有信心，平衡心态，管理好现有的，另外要不断的丰富产品线，进行创新，建立完善的企业制度。

机械制造业销售模式中国工程机械流通领域市场报告中国工程机械第四届营销高峰论坛暨年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会论文集年杨文莉聂福全陆买林成本创新是工程机械行业应对金融危机的关键施工机械化新技术交流会论文集（第十辑）年杨菁李凡经济转型中探寻行业自主创新路径的研究基于三一重工成长的分析“经济转型与政府转型”理论研讨会暨湖北省行政管理学会年年会论文集（上）年我国小型工程机械的现状与发展拖拉机、农用运输车、农用发动机行业背景资料（第十集）年朱毅浅谈工程机械行业数控设备的管理第五届设备管理第八届设备润滑与液压学术会议论文集《设备管理设备润滑与液压技术》年。

机械制造业销售模式网络营销不仅仅是企业短期的销售策略，更是一种长期的战略。如果企业对于网络营销认识不足，所投入的人力、物力有限，操作人员的专业度不足，必然无法达到真正的效果。公司与公司是机械制造行业两家实力相当的竞争对手，随着网络热潮的兴起，、公司的老板都决定尝试一下网络营销。不同的是，公司在做之前，经过仔细挑选比较，选择了一家比较有实力的网络服务公司做网络整体规划，从网站规划、网站建设、网站推广、网站维护，全部交由这家公司进行整体服务。而公司认为聘请网络服务公司费用太高，于是购买了一套开发网站的模板，聘请了一个网站开发人员，自己进行网站制作和网站推广。虽然两家公司都利用了网络进行营销，但结果却完全不同。一年之后，公司的销售业绩提升了，其中大部分的新客户来自于网络，为此公司还专门成立了一个网络销售部，来跟进网上订单和服务。而公司却觉得网络投资过大，又没有多少客户咨询，成交机率太低，而决定关闭网站，撤销网络推广，继续用。