机械产品销售模式

机械产品销售模式整个工程机械行业的销售而言，实际上包括两大类销售主体，也是生产厂家和区域代理商。不同的销售主体在市场已然发展到充分竞争情况下，根据自身特点和利益需求，采取了不同的销售模式。而这些不同的销售模式也正是经过了市场检验，契合不同的销售需求而产生的。一、厂家销售模式生产厂家的销售模式，目前主要有三种，分别是：厂家直销、区域代理和融资租赁。厂家直销，一般指厂家在各地设立分公司或者办事处，派驻自己的销售和服务人员，直接面对终端客户开展销售和服务工作。这种模式的优点是厂商合为一体，能够敏锐地调整出适合市场需求的产品和销售政策，特别是在市场化初级阶段针对高价值、高技术含量、市场需求较小的产品，以及新产品的推广销售上，有明显优势。但是单一直销模式的缺陷是，随着市场和生产规模的发展，只有依靠不断扩充销售队伍，甚至从其他部门抽调人员才可能满足市场需求的增长。由此，管理成本、管理难度乃至研发和生产力量的削弱都会影响。

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机械产品销售模式目前，我国工程机械行业正处于一个新的战略转型期和发展机遇期，工程机械行业的营销模式也相应地处于一个变革阶段。从产品因素来看，我国工程机械企业的营销模式主要有两种：直销和代理。对于产量小、单台价格比较高的产品，一般采用直销模式；而对于量比较大的产品则采用代理制。比如，一些桩工机械和凿岩机械，由于市场容量较小而单台产品价格又较高，所以采用直销模式；而对于小型挖掘机等产品，则大多采用代理制。具体到每个公司的主打产品，由于销量比较高，经常采用的是直销加代理制的营销模式。除产品因素外，代理商的综合实力也是决定企业营销模式的一个主要因素。首先，国内代理商与国外代理商的区别主要体现在综合实力上，国内代理商的综合实力普遍较弱；其次是在服务品种上，国内代理商大部分只提供产品维修和配件供应，很少能系统地提供租赁和二手业务；再其次，在代理商的专业化程度方面差别也很大，国内代理商要深入地了解、操作和维修自己所代理的设备还需。

机械产品销售模式资讯商务服务商业模式正文机械行业:二手机销售模式的探寻：：核心提示：国内农机的更新、换代速度加快，使得二手机机械市场变得异常火爆。也使大家开始十分关注这个市场，包括无处不在的互联网也要进入这个行业，推动它的发展。国内农机的更新、换代速度加快，使得二手机机械市场变得异常火爆。也使大家开始十分关注这个市场，包括无处不在的互联网也要进入这个行业，推动它的发展。随着我国大力发展农业及农业补贴等大政策的影响下。我国农业机械、的发展十分迅速。因为国内农机的更新、换代速度加快，使得二手机机械市场变得异常火爆。也使大家开始十分关注这个市场，包括无处不在的互联网也要进入这个行业，推动它的发展。机械行业以及形式的探寻在中国，很多地方的农歇期是十分长的，很多人会把闲置的农机投向二手农机市场。加之农业机械园区配套建设，中国二手农机的市场趋向火爆。反观国内农机行业在物流和互联网应用两方面建设上却十分滞后，接受新生事物的能力不。

机械产品销售模式随着改革开放不断深入，为了进一步贯彻中央走出去的战略方针，国内企业纷纷到国外承揽工程，抢占国际工程市场份额。但是一些企业为了满足业主的要求和中标的需要，不惜一切代价，投入了大量的施工设备。但随着工程的进展和结束，投入的施工设备也陆续闲置起来，为了进一步发挥这些设备的作用，遇到了设备的转场，甚至跨国转运的问题。机械产品每台设备得金额都较大，供应商用于提供信用的资金能力有限。供应商为了不影响本企业的生产运营，分期付款方式的设备回款时间通常设定在一年内。用户的付款压力大，无钱付款时拖欠供应商资金，给供货商造成了大量的应收款和呆坏帐。用户通过融资租赁方式获得设备，由融资租赁公司向供货商购买设备，短期内能付清设备款，有利于供货商资金的及时回笼，促进供货商的销售和资金的回收，减少供货商的应收账款。为了增加销售量，我国机械企业已开始尝试采用信用销售的方式来扩大产品销售。目前我国已有的信用销售方式有分期付款、银。

机械产品销售模式时至.国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售“的层次即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。有时候企业设立的办事处或分公司会让人产生错觉.以为这样是“团队销售‘’。其实不然.办事处或分公司大多都是多个“单兵“的集合而已，而不是一个真正的销售团队。“团队销售“模式有可能是工程机械制造商和代理商面对“越来越复杂的产品和越来越高的服务要求‘’而必须采取的改进措施。“单兵销曹”与“团队销售”的差别所谓“单兵销售’‘，是单一业务员豁要独立完成从寻找目标用户到签订销售合同甚至包括交付产品的整个销售过程.它主要依靠业务员的个人能力来实现.包括市场分析、用户沟通产品知识、业务协调和用户管理等。而在“团队销售”模式中业务员只是整个销售过程中的一个重要环节，他承担的主要是用户沟通工作.在其他团队成员的支持下.他能将自身的价值化.从而实现高效率的销售。在很多企业，对业务员的要求其实。